本報記者 李昱丞
比亞迪“出海”再落關鍵一子。7月31日,據比亞迪官微消息,比亞迪宣布與國際移動出行及配送科技公司優步(Uber)達成戰略合作伙伴關系。雙方計劃在全球關鍵市場投放10萬輛全新比亞迪電動汽車,以進一步擴大優步平臺上的電動車陣容。
據悉,該合作將從歐洲和拉丁美洲開始,并逐步拓展至澳大利亞、新西蘭、中東等國家和地區。未來,比亞迪和優步將進一步考慮面向車主提供充電折扣、車輛保養或保險優惠,以及根據各市場具體情況提供融資和租賃方案,以倡導更多司機選擇電動汽車。
就比亞迪而言,這一動作或有望復制其在國內推廣電動車的成功經驗。在國內電動車發展初期,比亞迪曾沿著“公交車電動化—出租車電動化—私家車電動化”的路徑演進,從公共交通向私人出行過渡,逐步提高公眾對其電動車的接受程度,最終促進電動乘用車滲透率提升。
在海外,比亞迪于電動公交車領域已經具有了一定的市場地位,目前正處于電動乘用車“出海”的關鍵時期,以優步為代表的網約車平臺就成為了重要突破口。
中國企業資本聯盟副理事長柏文喜對《證券日報》記者表示,此次與優步合作是比亞迪國際化戰略的重要一步,有助于其快速進入并占領海外市場。
“通過與優步攜手,比亞迪能夠迅速擴大其電動汽車在全球市場的滲透率,尤其是在歐洲、拉丁美洲等關鍵市場。這不僅有助于提升比亞迪的品牌知名度,還能通過優步龐大的用戶基礎,直接觸達潛在消費者,加速當地電動汽車的普及進程。”加倍管理咨詢創始人張蓓蓓對《證券日報》記者分析稱。
事實上,比亞迪今年加大了對海外市場的營銷力度。除與優步合作以外,年內比亞迪還成為多項國際賽事的官方合作伙伴,通過廣告露出等提升品牌知名度。
目前,比亞迪新能源汽車的銷售已遍及全球88個國家和地區,400多個城市。今年上半年,比亞迪海外銷售新能源乘用車合計20.34萬輛,同比增長173.80%。
而對于優步來說,與比亞迪的合作有助于其“零排放”承諾的推進。根據優步官網信息,其承諾于2030年前,在美國、加拿大等地區成為“零排放”平臺。優步提供的數據顯示,當一名優步司機轉用電動汽車時,由于他們駕駛的時間更長,所實現的減排效果比普通駕駛者高出四倍。
“對優步而言,與比亞迪的合作豐富了其平臺上的電動車型選擇,滿足了越來越多消費者對環保、低碳出行的需求。”福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪在接受《證券日報》記者采訪時表示,電動汽車的加入也有助于優步降低運營成本(如燃油費用),提升整體運營效率。雙方共同推動電動汽車的普及,提升優步在綠色出行領域的品牌形象和社會責任感。
柏文喜認為,總體來看比亞迪與優步的合作是一個雙贏的舉措,不僅能夠加強雙方的市場地位,還能夠在全球范圍推動電動汽車進一步普及。